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最新财新周刊｜直播江湖风云迭起
新闻来源: 财新周刊 包云红，冯奕铭（见习）
关键词: #直播电商增长 #超头主播 #策略调整
💡What you need to know
📈 直播电商业态迅速崛起，主播成为商品销售的前沿阵地。据商务部数据，2023年1至10月，全国网上零售额12.3万亿元，同比增长11.2%；直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。
🎙 直播电商中的“超头”主播因其巨大流量成为品牌商和电商平台的关注焦点。主播常以“全网最低价”吸引流量，并利用流量聚集提升议价能力，与品牌商签署确保商品全网最低的“底价协议”。
🌐 在直播电商行业，品牌商和平台对于“超头”主播的依赖开始转变。品牌商试图寻找新策略和分散营销预算，越来越多品牌开始与中腰部达人合作，而电商平台也在尝试减少对“超头”流量的依赖，扶持更多中腰部和垂类直播间。
🔄 直播电商平台开始调整策略以应对“超头”主播带来的挑战。淘宝发布多项主播激励政策并引进站外主播，抖音和快手也在调整组织架构和流量分配机制，旨在实现更平衡的生态系统，促进多元化内容的发展。
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链接: https://telegra.ph/最新财新周刊直播江湖风云迭起-01-01
频道: @chinesecaixin
新闻来源: 财新周刊 包云红，冯奕铭（见习）
关键词: #直播电商增长 #超头主播 #策略调整
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📈 直播电商业态迅速崛起，主播成为商品销售的前沿阵地。据商务部数据，2023年1至10月，全国网上零售额12.3万亿元，同比增长11.2%；直播销售额超2.2万亿元，同比增长58.9%，占网络零售额18.1%，拉动网零增长7.5个百分点。
🎙 直播电商中的“超头”主播因其巨大流量成为品牌商和电商平台的关注焦点。主播常以“全网最低价”吸引流量，并利用流量聚集提升议价能力，与品牌商签署确保商品全网最低的“底价协议”。
🌐 在直播电商行业，品牌商和平台对于“超头”主播的依赖开始转变。品牌商试图寻找新策略和分散营销预算，越来越多品牌开始与中腰部达人合作，而电商平台也在尝试减少对“超头”流量的依赖，扶持更多中腰部和垂类直播间。
🔄 直播电商平台开始调整策略以应对“超头”主播带来的挑战。淘宝发布多项主播激励政策并引进站外主播，抖音和快手也在调整组织架构和流量分配机制，旨在实现更平衡的生态系统，促进多元化内容的发展。
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